営業力＝接触時間×接触回数
というランチェスターの法則が今回のSNS活用セミナーのベースになっています。
この法則に照らすと、YouTubeは非常によいツールだということが弁護士マーケティング研究会では実証されています。
下図をご覧ください。
このデータは、facebookに記事を書き、YouTubeの動画が張ってあるページを見てもらったときのものです。
YouTubeの動画を張ったページの滞在時間は１６分０３秒とかなり長い時間動画を見てくれていることがわかります。
つまり営業力の一要素であるユーザーとの接触時間を稼ぐことができたということです。
このようにYouTubeは、接触時間を稼ぐツールとしてはよい媒体だと考えられます。
ですから弁護士マーケティング研究会では、YouTubeの動画をとることができるのであれば、YouTubeをお勧めしています。
YouTubeのまとめ
これはあくまで弁護士マーケティング研究会のYouTubeを営業ツールとして見た場合のまとめになります。
利用目的は、見込み客への情報発信です。新規見込み客を獲得するためには使用していません。
ビジネス活用度は、動画をとるのが少し難しいですが、無料ですし、導入難易度は小さいと考えています。 効果は、動画から直接申し込みページに飛ばすことはできず、最後にワンアクション入れる必要があるので、中としました。
とにかく見込み客との接触時間を増やすために使用する。
これがYouTubeの活用ポイントかと思います。
編集ポイントを作って話す、など動画作成のコツはありますが、それはマーケティング、営業の話とは別ですのでここでは割愛します。
とにかく、ある程度の見込み客ができましたら、動画を作り、YouTubeにアップすることをお勧めします。
あなたの集客、営業の参考になれば幸いです。
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